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掌商一款生鮮APP玩成這樣,也是沒shei了

來源:作者:APP開發日期:2016-07-18 11:10:27
  有那么一款APP,它不需要華麗的文案,因為它本身已經足夠有看頭,而且你會時不時地都會想到它(羞澀臉)!
 
  (有了這個APP,即時這些水果文案寫得再牛逼,你也不會心動,還是會默默掏出手機,靜靜地點開它……………)
 
  它神通廣大,功能全面,秒殺其他眾多生鮮APP都是分分鐘的事兒,簡直是萬綠叢中一點紅!
 
  對,它就是可以那么傲嬌!
 
  WITH HIM,新鮮盡在你掌中
 
  有機、天然、高品質,都盡在這款APP中
 
  只要擁有它,就能打造專屬你的有機生活
 
  這真的不是套路,是滿滿的愛(真誠臉)…………
 
  為了證明小編沒有套路,現在就為大家認真地隆重地開始介紹這款APP!!!!!!前方高能,還有無數干貨,客觀接好啦!
 
  菜佳園APP
 
  一款生鮮電商購物平臺,將線下實體店與線上APP客戶端產品展示相結合,拓寬了產品營銷渠道,為水果店經營者帶來豐厚的盈利。這里有最新鮮的食物可供你選擇,全品類、多功能,界面清新,同時當有優惠活動時會及時提醒,可讓您自由選擇,隨意挑選。
 
  每一種蔬菜都有自己的態度,正如選擇菜佳園的你
 
  每份肉肉里面都蘊藏著巨大的能量
 
  選擇菜佳園的你,也會接受到來自菜佳園的正能量
 
  在這里,你可以……
 
  【有機生鮮,一應俱全】
 
  各類生鮮品類:蔬菜水果、肉禽蛋奶等,嚴格監控,科學把關。
 
  【足不出戶,享受新鮮】
 
  冷鏈配送,快速送達,致力于把新鮮送到舌尖,新鮮品質有保障。
 
  【掌上特惠,優惠不停】
 
  每日限時搶購、聚實惠、超值熱銷等促銷活動,為你精打細算每一頓飯。
 
  【線上支付,方便快捷】
 
  可以享受打折互動,優惠活動,同時支持微信、支付寶支付,便于用戶付款。貼心設計:在手機客戶端上訂購的商品,還設定親自提貨,省去快遞時間,一份即可享受,再也沒有湊單才能享受免郵的困擾。同時還可以檢查商品,避免有損耗。
 
  小編沒有騙你們吧~這樣一款APP在手,根本就不需要你在寒冬酷暑跑去菜場受苦啦!!!
 
  接下來,小編要放大招啦!!!!不僅會幫你剖析這類APP 是在怎樣的大環境下制作出來的,還會將視野放大到整個行業痛點,當然,考慮周到的小編為大家奉上了解決方案!(下文的文風會突變,希望各位看官能夠做好心理準備……)
 
  1、生鮮電商行業背景分析
 
  生鮮電商發展之路曲折,前路迷茫
 
  生鮮電商在食品電商里面是最難啃的骨頭,而且門檻高、投資大,回報緩慢。在生鮮電商早期,企業一般從水果這個品類進入這個市場,但免不了品類單一,所以為了滿足消費者的多元化需求,企業開始向全品類生鮮電商發展。但要實現這個過程,有一條漫漫長路在等待著這些企業,他們面臨著一個復雜而又困難的局面,也正因為如此,在短期內,不太可能出現行業大鱷占領市場的現象,所以對于每個想要涉足生鮮電商的企業來說,機會均是相等的。
 
  生鮮電商市場中有一些不可控因素難以避免,比如:倉儲、配送以及前端品類質量等,但即便如此,這個領域依舊有著它的魅力吸引著越來越多的企業前仆后繼涌入這個市場,且也有一些更具實力、更具敏銳的市場洞察力的企業(如順豐、一號店、天貓……)也已經踩著前方陣亡者開始了第N波的嘗試。
 
  生鮮電商平臺發展階段
 
  stage1
 
  2005年,以易果生鮮為代表帶動生鮮電商起步發展;2009年,專業面向上海外籍人士的莆田網上線;2010年,沱沱工社和優菜網開始運營。在此期間,國內頻發食品安全事件,導致消費者對品質高、安全性高食材的需求大增,不少企業看到了這個巨大市場,在2009年~2012年之間,涌現出一大批生鮮電商。
 
  stage2
 
  2012年至2013年
 
  從2012年年底,生鮮電商開始轉折。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅,隨后在2013年春挑起了“京城荔枝大戰”,此時開始生鮮電商在讀引起人們的熱議。這期間,社會化媒體及移動互聯網的發展也讓生鮮電商們有了更多模式的摸索,第二階段明顯比第一階段更有生命力。
 
  stage3
 
  2013年至今
 
  在第二階段的創業的生鮮電商中,以順豐優選,一號生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七等為代表的商家都獲得了強大的資金注入,同時每個企業都具有自身的行業資源優勢,可為來勢沖沖,上演了一場生鮮電商備戰大賽。在這期間,B2C\C2C\O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致,越來越強勁的移動互聯網工具也為各商家提供了更多的選擇。
 
  這個階段的顯著特點就是生鮮電商們從“小而美”轉變為“大而全”,幾乎所有生鮮品類都有所涉及,人們對生鮮的消費理念也在慢慢向電商轉變,巨大的商機不得不讓互聯網巨頭們覬覦。2013年底2014年初,天貓和京東也加入了這個陣營,如其他行業一樣,只要有巨頭參與就會有整合與并購的產生,生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變得階段。
 
  2、生鮮電商擁有巨大市場
 
  1.  生鮮的復購率極高:當一個用戶把自己的生鮮需求交付給一個生鮮網站的時候,那么基于生活需求而言,他至少每周會購買兩單以上,有了這樣的購買頻次支撐,他能擴大品類,對其他品類也能產生一定的銷量沖擊;
 
  2.  市場極其巨大:生鮮市場大,品類極多,這點不容置疑。每個小區都有水果店,小菜市場,小超市。如果能夠順利進入這個市場,那它的容量以及銷售量將是幾百個沃爾瑪。如果能夠開發出這樣一個擁有一大批固定消費者的電商平臺,利潤不容小覷;
 
  3.  食品安全:針對現在食品安全問題頻出的現象,可以想象,每個食品品類都具有不安全的隱患,每個品類都有灰色地帶。如果有一個綜合的電商品牌能夠把食品鏈條整合,并且將采購配送等都進行透明化,那么自然可以得到消費者的信賴,產生巨大的價值。
 
  生鮮電商平臺痛點及解決方案淺析
 
  >>>>行業痛點
 
  基于高昂的配送成本、難以控制的損耗以及不清晰的盈利模式,使生鮮電商在國內被視為燒錢的商業模式。那么基于這幾點,需要企業去思考冷藏的設備以及條件,盡可能的減少損失,控制成本。
 
  在生鮮領域深耕,從低門檻水果再到高門檻全品類生鮮,建立起行業壁壘,壁壘高到即便是想重金彎道超車的資本也難以逾越。這都是因為它存在著許多需要面對與解決的行業痛點。
 
  難以建立一套完整的品質管控標準。很多企業僅憑外觀判定質量好壞,這種做法缺
 
  乏科學性,直接影響消費者的健康。目前生鮮鏈較長,參與角色過多,對于產品的
 
  控制標準也不同,沒有統一的管理標準,食品的銷售存在潛在風險;
 
  倉儲周轉難以保證。對于生鮮電商最大的挑戰就是保質期,那么企業的倉儲設備是
 
  否能夠達到保鮮的技術要求,延長食品的保質期。另外一方面考驗企業的運營能力,生鮮采摘,運輸車送到冷庫,消費者下訂單,訂單區域化處理,庫存發貨,消
 
  費者收到貨物七大步驟必須在保險期內完成;
 
  冷鏈物流配送比普通的高出幾倍,從生產到銷售的各個環節下都需要保證低溫;
 
  從訂單執行到成本、生鮮品的生命周期來看,有技術瓶頸,投入產出具有一定的困境;
 
  針對目前生鮮電商朝全品類方向發展,更需要注意各個環節。全品類的拓展,不是
 
  簡單的品類復制,水果和肉類等生鮮存在較大差別。供應鏈需要從建立新關系做起,后端配合能夠支撐起分揀、組單、保存、冷鏈物流等環節,人員需要增加,倉
 
  儲要擴大,還需要增加溫層。這些都建立在幾何式增長的專業知識基礎之上。
 
  >>>>解決方案
 
  一、企業需步步為營,精準卡位
 
  生鮮互聯網化是必然趨勢,但是培養用戶新的消費習慣總是一條漫漫長路。生鮮電商的投資回報率可能沒那么快,但是生鮮電商的未來市場潛力是巨大的。生鮮電商能賺錢嗎?到底該如何做?這些都值得業界的人去思考。
 
  把供應鏈環節做到極致。產品標準是選品的第一步,建立在好的產品標準上的產品,才能讓生鮮電商有發揮的空間。而供應鏈標準,是考驗生鮮電商實力的命門。
 
  可以采用區域化營銷,減少流通環節。比如常喝的牛奶保質期一般是7-14天,生鮮農產品一般只有2-5天,那么常規的物流是無法達到這種速度的,所以企業必須減少流通環節,比如以城鎮為單位,通過與第三方物流合作,保證產品在單個城市能夠快速流通。
 
  新媒體時代,為自己的產品想一套營銷方案,通過概念,內容,病毒營銷,拍攝視頻。圖片等形式引導消費者感受到網購生鮮消費品給自己帶來的改變,利用數字營銷,開拓市場,提升品牌知名度。
 
  需要培育市場,建立“圈子文化”,引領消費者的消費習慣。
 
  組建了解市場與客戶的團隊。需要時間來構建眾多商品體系背后的基礎建設。有錢有能力的團隊很多,但仍需要時間去沉淀。
 
  依舊以易果為例。易果的選品團隊來自傳統領域,擁有一定的行業經驗。常年的銷售為選品提供了能夠幫助理解客群偏好的數據。與供應商有長期合作,也能夠在供應上提供建議和支持。最重要的是,能夠從客戶的需求中洞察、快速調整。這也是金光磊最為所看中的選品能力。
 
  支付及信用安全體系:在線支付以來第三方的保障體系。
 
  二、找準定位,搶占市場
 
  生鮮電商時下很熱門,每一家生鮮電商平臺都有自己的市場定位。比如“買菜” 上鮮直達;“買糧” 上我買網;“買肉”上順豐優選;“買有機”上沱沱公社;“買勵志橙”上本來生活。
 
  對于以生鮮起家的本來生活這類目前還局限在一線城市送貨的主攻略高端有機類生鮮的電商,除了考慮一線城市消費者網購滲透率較高,物流發展成熟外,很大程度上一線城市對于食品安全/健康養生的訴求更為強烈,價格敏感度較低,愿意花更多的錢購買品質高的商品,當然時間因素也考慮其中,所以主攻高端有機類生鮮食品成為核心賣點,發展的也非常好。
 
  一號店定位就是網上超市,它必須做生鮮;物流做生鮮還可能為自己本身的物流戰略考慮;其他的電商可能看到的網站只是其中一個終端,可能自己已經有了產業鏈,只是多了一個銷售渠道。
 
  人們對于生活質量的高頻要求已從吃喝玩樂端口突顯。電商是一種渠道與引導高效率生活方式的平臺,生鮮是是產品。1號店做有資金,順豐優選有物流、本來生活有南方系,不過上海還有天天果園與多雅生活網,多雅農莊,多利農莊,一畝田等等。可謂百花齊放,大家都在努力在自己的定位中獲得一些資源與獲得會員用戶,然后去做大數據營銷,獲得整個產業鏈的市場。
 
  ▲做定位也好,分析數據也罷,目的就是在競爭中脫穎而出。而菜佳園,對于新興的一家生鮮電商平臺而言,它的存在充滿機遇。掌商科技為菜佳園制作的此款APP是針對本地用戶工作繁忙、周邊選購生鮮不方便等等問題。
 
  品類豐富,強大的生產端供應,保障產品的種類;
 
  冷鏈配送。在您下單以后,第一時間為您配送,保證新鮮;
 
  支付安全有保障 。第三方支付平臺。可通過微信、支付寶支付;
 
  活動策劃引客戶。每日限時搶購等活動,吸引消費者。增加用戶活躍度
 
  用戶分析
 
  對于工作繁忙的上班族來說,去超商或者菜場對生鮮進行精挑細選是蠻奢侈的事情。所以對于他們而言,有一款能夠在網上訂購生鮮,并且速度、質量與價格都是成正比的生鮮電商平臺會為他們解決一大問題。
 
  交互設計
 
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  客戶端活動及動態展示
 
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